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自己开个手机维修店怎么样

2016-9-22 19:36| 发布者: admin| 查看: 362| 评论: 0

摘要: 谈谈做手机维修这几年的维修经历,究竟是路不平,还是我不行?几年的手机维修工作,尤其是在這个深夜写這个文章,也算是做个总结,真是很累! 我在手机行业摸索了也有三四年了,现在算是行业内人士了,资深维修工算 ...
谈谈做手机维修这几年的维修经历,究竟是路不平,还是我不行?几年的手机维修工作,尤其是在這个深夜写這个文章,也算是做个总结,真是很累!
       我在手机行业摸索了也有三四年了,现在算是行业内人士了,资深维修工算不上,但是把這个三年来的经历给写下来,想写给那些准备进入手机维修行业的新人,作为参考也好,作为故事来看也行,2011大学专科毕业,学校期间简直就是属于闷骚男型,這个离开学校以后找工作可不是优势,甚至一度十分迷茫,换个几分工作不太喜欢办公室工作环境太压抑,去工厂也不敢兴趣,就想自己折腾点什么,以前的不学无术,并没有给自己以后发展带来任何帮助,大的生意没钱投资,再说自己水平也有限对這个有深刻认识,很多男孩子都对电子产品拆卸维修多多少少会感兴趣一些,我相信学习电子产品维修,具体学习哪些,并没有人给我参考给我指引,简直就是一个小白菜,只能通过网络或许一些信息。
      大学期间购买的一台笔记本,在学校期间对电脑挺有兴趣,就是感觉這个设备太神奇了,我想学习电脑维修,去了郑州科技市场转了几圈,发现电脑市场已经规模比较大,水很深,而且电脑维修已经经历了很多年的积累,行业维修高手肯定很少,对于我一个新人来说想在行业内站稳脚很难,思前想后,左思右想,我还是放弃了电脑维修,自己学习真的没有信心能做好。
      人最难做的就是选择,或许之前我们做了很多选择,或多或少有自己喜欢的选择,有自己迷茫时候做的选择,不管怎样我们都走了过去,离开学校以后整个人完全无法与社会接轨,想进大公司,想和电视里一样去上班穿西服打领带,想去学过编程,想去学习过动漫制作,水真的很深,我都不知道自己什么时候能学习会,学习电脑维修又没信心,不行啊,我必须做点事,我的人生还有很长,百度一下感觉手机维修还是个不错的选择,自己学习了技术以后还可以开个小店,就這个样子吧,过个小日子或者也不错,人生真的就像一台戏,你自己就是导演表演的好与坏都在你自己掌握下,我当时就是一个想法,那就是开始学吧!
       我百度一下了相关信息,对手机行业可谓是一无所知,对手机维修更是完全不懂,就凭着一个想法去做了,与其说学生思维不如秀才思维,当时认为,上学我要找正规学校,工作我要找大公司,找培训,我也得找正规的培训单位,外地学校没有考虑过,感觉一门技术在哪里学习能有多大差别,关键外地学校收费还有比郑州的贵,我当时又对手机维修行业没做过多了解,慌里慌张的就开始了手机维修的学习,什么手机通讯市场我一无所知,反正我看广告上说学习到时候提供帮助资源,我还是安安静静学习手机维修技术吧。
     新人思维,去了先讲解了基础电路感觉真的很靠谱自己选择对了,基础讲解完了,就开始学习分析电路,中午理论,下午实践,就像当初在学校一样,说的学习三个月,2012年底开始了自己手机维修学习生涯,眼看过年,学习了一半就春节了,年后来了接着学习,过年回去亲戚问我做什么呢,我说搞手机维修,很多劝我,手机已经越来越便宜了,以后不好做,再说挣不了大钱,我心理想他们肯定没有我做生意好,我毕竟多上了两年学校,他们开传统店肯定不行啊,人啊最害怕的就是自作聪明,从没做过生意的我,没有去向 行业内人士取取经,自己闭门造车,现在想想真是可笑啊!
     年后我过去接着学习转眼在学校里学习有两个多月了,我都学习到了什么呢,感觉自己还差的很远啊,怎么可都毕业了呢,自己都不敢相信,不,我还想在学校在学习学习,人才如梦初醒啊,留下在学校又如何呢,原来這些课程是循环讲解的,也就说你三个月以后听的课程还是你当初听过的那几个案例分析,那几个线路图,没有更多的资料给你了,我也算有点入门了,手机维修不是那几个机子那么简单,因为苹果手机那么火热,我学习的都是三星,诺基亚,摩托罗拉电路图,而且都是基础课程,啰嗦了一大堆文字也许你并没有看懂到底想说明什么问题?详细看下三个月学习内容,首先我在网上找到的這个培训学校,看资历真的牛啊,我坚信应该是靠得住,证书有,学校也有些年头,也有学员,也有成功案例,這个时候自己再不行,那真是自己能力不行了,学校有规矩,中午理论两节课,下午实操两节课,真的是大学模式這个我喜欢,中午讲解多是跑线路图,讲解分析的图纸,真的是小白菜也不知道学习哪些理论到底在哪里实践,我以为学会了這几个图纸就能把所有手机都会维修了,学习的越久我越发现,自己能力真的有限啊,這个大学生太没有含金量,图纸分析真的很枯燥,下午动手实操感觉自己也收获不小,学习了芯片从新安装,排除焊接,学习了焊接开机按键,充电接口,挺有意思的课程,时间过得飞快,找了一个国产手机,开机的机子i,从新安装芯片开机,证明自己手工过关了,练习飞线,感觉自己收获不小,三个月接触,其实直到学习结束我对理论还是摸不到头脑,是我太笨,但是我想找个教我,能把我這个笨人教会的学校,直到自己开店后有客户找自己维修,我才明白理论和实战都很重要,想想真的可笑,我只想学个技术,养家糊口的技术怎么就那么难呢!!!
       还是先说说学校学习到的知识,到后来我才发现這个学习方式的不足,你讲解线路图,应该有个完整的原厂资料图,根据原厂资料图去画出方框图,整理资料,然后根据资料去修這个机子,在精细一点说,手机维修是技术,我个人认为,至少目前很多手机维修培训都在這个样子做,学习期间发布的图纸原厂图不全,直接都是方框图,也就说是别人整理好的资料我去看,這个真的无所谓,但是你能不能把我学习这些机子的主板搞到啊,天天都是纸上谈兵,也许说這些没有入行的你们不太理解我的抱怨点,简单的都说,学习理论时候讲解的机型,我们在实战课,没有看到真正板子去联系,最奇葩的是,当时自己就是异想天开,以为交了学费学校会提供学习所需要的一切,事实并不是這个样子,等哪些简单手工练习完毕了也算是你自己手工练习完毕了,如果你想维修到更多的机子,需要自己去购买收集故障机子,我和同学一块去购买练习手工的机子,不舍得花钱购买的都是山寨机子拿过来练习手工,只能说社会复杂,人心更复杂,市场无情,不会同情弱者。
       慌里慌张毕业了终于可以自己开店当老板了,我就维修简单手机故障,以其他销售为主,在郑州开个小店,這个自己梦想的开始,我又被现实无情的打脸啊,开店没几天收了几张假100元,对于我来说简直就是个晴天霹雳,销售也是有技巧的哦,按照营销书上的知识去实践真的不容易哦,打的招牌手机维修,来了活肯定的得接下啊,可是真的无能为力啊,即使我有自己的小聪明也躲不过客户的法眼,有些客户不会理解你新手,或者让你新手维修更是不放心啊,学校里都是拆机自己购买的山寨机,突然上手拆机客户的机子,手打哆嗦,有的根本不会拆机直接给客户退了,看着网上有教程的品牌手机价格高也不敢拆机自己修,慢慢接触了市场接触了客户接触到同行,有這样一个同行,他专门给手机店修机子,就是我们开店修不好的手机拿给他修,這个时候自己仿佛抓住了救命的稻草,复杂维修都是找他,自己好好接机子吧。

    拿给同行维修只是解决暂时问题,很多故障不是特别复杂实在是自己水平太差,我這个三个月到底学习到了什么,慢慢的很多问题暴露出来,同行店太忙我送去的活一拖再拖,有的活只好给客户退了,原本想开个小店手机维修作为主要营业业务,自己学艺不精,销售手机电脑配件也没有销量盈利太少,最让我无法忍受的是,想着充值电话费来拉人气,有的充值十块钱,TMD手机号码不知道自己输错,还是客户听错,有的时候也出错,挣钱少花费精力多,年轻人花钱又不知道节俭,总之我坚持不下去了,我的人生不能這个样子啊,每天都是冲充话费,偶然机会接触到了不一样的维修方式,有种第三方维修公司,可以不在专业的电子市场,不是某个牌子手机的售后,在写字楼上搞个优质第三方手机维修商,同样我想找个手机维修高手合作,把自己之前参加工作学习的网络营销使用上,我说干就干,哎,殊不知是机遇也是坑啊!
    13年初我们通过百度推广,而且注册了公司,這个时候整个郑州最多三家同样类型公司,现在看来那个时候国内每个城市情况都差不多了,多数在专业的电子市场,或者是代理某个品牌手机的售后,而這个第三方维修公司的出现,和前两个都有区别,不在专业的电子市场,不代理单独某个品牌,维修品牌自由,比传统维修给人感觉维修环境不同,更加让手机维修规范化,价格又比正规售后低很多,乍的一看确实有所不同,年轻人说干就干,刚开始时候13年初,小公司初创大家都干劲十足,一个机遇人们消费习惯改变需要一个过渡期,单纯依靠网络或者所处地理位置不够方便会损失很多客户,這个时候问题并没有明显突显出来,這个时候内部出现分歧,有人认为可以扩展模式,找人投资,而我个人能力也没有那么长远的目光也没那水准忽悠啊,我坚持认为就是好好找客户做好自己的工作,维修活越多就越挣钱,不到三个月内部矛盾严重,我和另外一个技术员出走创立现在的北星维修,等把营业执照办下来又经历了两个月,已经是2014年五月份,這个时候郑州市场上已经出现5家以上类似公司,這个时候全国性维修商家还很少,百度推广成本逐步提高获得客户更加困难,好的模式只会让更多的人参加进来,消费者更多开始使用网络选择手机维修商户,14年可谓是困难重重,技术员又返回去开实体店面,公司没有技术员怎么行,招牌找维修师傅,我已经么有退路了!14年年底,很多号称全国连锁获得投资机构风险投资并且成功推广的都不下三家到五家,15年年初,业绩平平的我们不是想着发展多大,而是想着怎么活下去,360公司加入手机维修,甚至腾讯都组建手机维修superfix,2015年下半年正是手机维修行业O2O喊的最火热的时候,在全国内连锁第三方维修公司如火如荼的推广中,郑州很多像我们一样的公司很多都销声匿迹,当然又有了新人的加入,每个行业都是這个样子,你认为悲观不看好的情况下,别人进来或者作为搅局者或者人家真的做大做强了。
         好了,這个两年三年就是那样的过去了,我们坚持了下来,也许只有经历过洗牌才能留下真正的玩家,我们一个小团队就在這个残酷竞争的环境下,坚持了下来,并且到目前为止还没打算放弃!!
好吧,這个一切再到2016年安静了下来,O2O也炒作做不再那么火热了,哪些曾经推广的商家消失了很多,说了那么多只是给还没有经历没有看到曾经发生的事情,我把它说出来如果有人找你做以這个为契机,你看到我的文章你就可以给他说,你所有了解了,对于你来说也许是项目,哪些包装的背后事实你没看到!
         来说说个人的看法,一,不仅仅是手机,O2O在其他行业内能存活的也是少数,所以這些大高帽还是别轻易带上。二,手机维修行业属于服务行业,目前客户多数不愿意为服务价值买单,更多的是关心配件本身价值,所以多数还是以价格战为主导。三,手机销售行业利润多数都被苹果拿走,其实手机维修行业内也是一样,凡是维修做的牛逼商家多数是以苹果为主甚至有很多就专门维修苹果的相关产品,你自己看下,专门修其他品牌的目前很少,关于這个为什么都维修苹果特别写过文章分析。四,我个人认为手机维修真的不是朝阳行业了,如果有人告诉你這个行业机遇多大绝对有夸张成分,国产品牌兴起,智能手机价格越来越低,维修利润不再像以前那么客观,苹果6S销量大不如以前,未来一年就要看今年九月份苹果发布新品销量了,为什么這样认为呢?2010年苹果兴起,当时还是诺基亚的天下,很快苹果占领智能手机市场,转型以苹果维修为主的今天看看他们都发展壮大了,修其他牌子特别是修国产山寨机,回头看看那些,没有转型的很多都说维修行业不行,自己转行或者被迫转行而已,智能机子价格战导致很多手机配件厂商倒闭,未来感觉会慢慢影响到手机维修行业,手机的低价格销售,肯定导致人们不会再花费过多的钱财来修理了,這个是大势。五,个人感觉国内整体经济转型中,一些行业倒闭,引起一系列蝴蝶效应,工人上班不挣钱,想办法自己做小生意,别的不知道,目前感觉手机维修行业就是到了泡沫期间,特别是搞培训的越来越多,维修资料比以前全了,维修竞争力只会越来越大。
          如果你看了以上信息,还是决定要搞手机维修,那么恭喜你,既然做了选择就去努力拼搏吧!

说了那么多你也许会问,多少公司倒闭,多少同行做大了,你坚持下的动力是什么?
        手机维修行业只会越来越多的人加入,智能手机只会越来越多,手机维修行业越来越透明,越来越规范,竞争只会越来越大,你不提供技术,就没有核心竞争力稍微有风吹草动,你都会摇摇欲坠,有维修技术等于有了生产力,现在讲究的是你加入的圈子影响你的认知,我们绝对不是行业内最优秀的,但是绝对愿意和你一起在手机维修行业内共同发展。如果你没有技术再好的包装也只是暂时的,
当你足够优秀的时候,你现在做的事情也许就不会感觉那么累了。

 当你做自己喜欢的事情,你也许就不会感觉那么辛苦了。

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